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解析淘宝/天猫搜索流量入口的规则

分类:刷指数   时间:2018-08-13 10:10

店铺权重

随着越来越多的线下及国际大牌进驻天猫,商家的竞争也开始越演越烈,流量成本也是越来越高了,所以才会有茵曼、裂帛、韩都衣舍等女装大牌采取孵化多个子品牌,通过不同的产品定位人去来获取更多的免费流量策略。这就意味着我们要想做好淘宝轻松实现盈利就得开始重视搜索流量了。
    在搜索流量入口中,目前针对天猫店铺,搜索流量的主要来源主要有三个,分别是:淘宝搜索综合入口,淘宝搜索销量入口,天猫搜索综合入口。三个入口的搜索排序规则也不尽相同,我们运营需要做的就是透过现象看到事物的本质,再做针对性的优化
    以下详细分角这三个入口的搜索规则:
    一、【淘宝搜索综合入口】
    这是搜索流量最大的一个入口,竞争肯定是很激烈的,商家们最重视的当然是豆腐块的三个位置了,大部分商家为了让宝贝挤进豆腐块,盲目的降价,刷单,全店实行单品爆款策略,在豆腐块上固定是好,要是万一从豆腐块上被挤出来了,销售一落千丈,这种例子不胜枚举,那么这个入口的排名是如何计算权重的呢?
    以我四年的运营经验总结的公式是:
    排名权重=相对应关键词下的单品权重+上下架的权重+橱窗推荐的权重+千人千面权重。1、相对应关键词下的单品权重影响因素是:
    宝贝的销量、销量增长率、搜索转化率、点击率、回购率、收藏率等等。知道了这些影响因素,我们可针对每一项去进行优化,可做到的有:产品选款,定价,视觉,客服培训,主要卖点提炼,营销活动等等,这就不一一细说了。
    2、上下架的权重:
    越靠近下架时间,这个权重加的就越大。对上下架的时间安排,可以根据行业周期的流量曲线及转化情况,再避开竞争对手的下架时间去选择合适的时间。
    3、橱窗推荐的权重:
    宝贝设置了橱窗推荐对搜索是会有一定的加权的。对天猫店铺来说,橱窗推荐位一般都够用,C店要是不够用的话,可以重点推荐热销款,其它款可以几个宝贝共用一个橱窗位。4、千人千面权重:
    淘宝推出千人千面的个性化搜索规则,影响最大的位置是搜索4-8名五个位置,影响因素包括:最近的收藏,关注,历史浏览,宝贝相近属性,价格属性,购买记录等等。针对千人千面权重的影响,我们可采取对应策略的方面有:1、客户进店想办法让顾客收藏,关注,2、提升顾客的访问深度,降低跳失率。3、付费推广工具(直通车,钻展)合理利用,精准定位人群,提高历史浏览人群的数……
    能认真做好搜索权重公式里的四个因素,那么在淘宝综合搜索里的排名相信也不会低。二、【淘宝销量入口】
    这个入口规则很直接,就是拼宝贝的收货人数数量为排名根据的。抢占销量入口也需要看类目,像一些刚需品,尚无品牌意识的类目(如:迷你小风扇,充电宝等)或低价的宝贝,可以想办法提升付款人数,抢占销量入口。如服装类,3C数码类,大家电类这种品牌深入人心的类目,就不需要过于重视。
    三、【天猫搜索综合入口】
    天猫搜索综合入口跟淘宝搜索综合入口是有区别的,淘宝搜索排名靠前不代表天猫排名就会靠前,因为淘宝搜索入口针对的主要是单品权重,那天猫入口除了考量单品权重外,还会考量店铺权重,价格权重,新品权重。
    1、单品权重:天猫单品权重销量按笔来算,淘宝是按收货人数来算,而且活动销量也会算入搜索权重里。
    2、价格权重:如你的价格在搜索关键词下低于淘宝规定的维度,那么就算你的销量再高也不会有所展现的。
    3、店铺权重:整店的销量,转化,DSR评分,品牌权重,推广花费等等,这些影响店铺权重的因素会直接影响到天猫搜索综合排名。
    4、新品权品:天猫会对新品打标宝贝有15天的加权,在这期间新品各数据表现好的话,权重要远高于旧品,会优先展示。而且新品占全店铺产品比例同的话,对品牌权重也有加权。另外天猫搜索每一页可展示一个品牌的3个宝贝,所以针对天猫搜索综合流量入口排名规则,商家们不要把太多的精力放在单品爆款上,而是全店布局,形成爆款群的策略,形成多点开花的健康店铺。
    以上是个人玩搜索总结的经验之谈,本人操盘的是年销售额3000W左右的内衣天猫店铺,在搜索上也取得一定成绩,有幸在2014年春夏连续两个季度稳占类目词豆腐块。即使上不了豆腐块搜索流量也是杠杠的。

原标题:解析淘宝/天猫搜索流量入口的规则
本文地址:http://www.dongstv.com/szs/1092.html
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