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淘宝新手卖家如何一步步引入流量

分类:刷指数   时间:2018-07-17 09:56

 

提高网店流量

 

 

对于淘宝新手卖家们来讲,在网店建立初期往往是一筹莫展的,不知道如何进行网店推广,下面我们就一起来分享下淘宝新手该如何引流,如何提高网店流量
    一、新店必须解决的基本问题
    新手上来一般都是小星星级别的,买家一看那店铺信誉就没半点兴趣了,再加上粗糙的首页和详情页面,买家巴不得赶紧逃离这个页面呢,在网上做生意大家互相都不认识,实际做生意做的就是一个信任度的问题。你的货好不好,跟你说的是不是一致,如果不满意了咋办,能不能退换货,装修和描述说白了就是解决信任度的问题,有了货说不清楚或者让买家以为不值这个价那就坑爹了,咱不说没啥PS水平把店铺打扮的跟明星专卖店一样,最基本的布局清爽、图片清晰这些基本要求要满足吧,其实用点心思这个真心不难的,这样才能保证来的流量有效果,买家有兴趣继续看下去,点点这个,点点那个,这就有机会转化为订单了。
    二、如何引流
    有了网店装修,总不能整天自个在店里大眼瞪小眼吧,我们大家最关心的无非还是流量来源,经过和百宝箱客服以及自己研究结果了解到,流量入口是非常多的,关键看是不是每一个入口都有效利用到了,积少成多嘛,这个互链你看不上,那个收藏你闲太少,最后啥流量都没有。先聊聊主流的几个流量渠道吧。
    1、自动橱窗,这个要好好利用,商城卖家所有的宝贝都在橱窗里,相对而言集市卖家橱窗位有限,小卖家只有20个橱窗位置,必须充分利用上才能在搜索中获得好的排名和流量,百宝箱的自动橱窗只要有空档的机会就把宝贝推荐上去;
    2、自动上下架,根据搜索排名规则,下架时间占了一个很重要的因素,越靠近下架时间的宝贝,排名越靠前,通过百宝箱的自动上下架能给宝贝指定上下架时间,均匀分布在每个时间段,最大效果带来流量,同时能解决掌柜不在线时候防止宝贝自动下架的问题,大大节省看管时间和上架效率。将自动橱窗和自动上下架用好了,可以带来很多优质免费搜索流量,这个也是慢慢摸索出来的经验,简单有效;
    3、宝贝排名和标题优化,这个嘛也是为了提高搜索流量的,为啥都盯着搜索呢,搜索好啊,搜索都是有主动意向的买家,过来的流量都是高转化的,关键是这么优质的流量还免费,不抢它还抢谁啊!那首先得知道自己的宝贝几斤几两吧,越靠前流量越大,排名直接决定收入。先通过百宝箱的宝贝排名查查看,如果是100页以外的排名嘛肯定是查不到的了,查得到的话也没人脑子抽疯跑到100页以外去点那个宝贝,不过也不要泄气,排名不好咱就优化呗,优化实际上就是遵循淘宝的规则正确给宝贝命名,同时最关键的是得搭配淘宝里的热搜词,比如最近天气这么热短裙、凉拖啥的肯定很受欢迎,或者加上促销类的词比如包邮等,买家在搜索**包邮时,你的宝贝就多了一份机会出现在搜索前列。
    4、外站推广,上面那3招都是去抢淘宝站内的高质量流量,不过狼多肉少,咱又烧不起那个钱跑到首焦去占坑抢流量,除了优化好站内可以截取的流量外,还要积极的到站外去找流量,目前比较流行的有微博推广,常用的微博推广渠道都可以通过百宝箱设置好后一键分享出去,这个比较有效率,能节省不少推广时间,另外如果还想增加其它来源渠道,可以再通过百宝箱分享到100多个外站,比如美丽说、蘑菇街、或其它分类信息网站,推广最重要的是坚持,可能每个渠道一开始每天只有几个流量,积少成多,慢慢的某一个渠道熟悉顺手之后就能渐渐的成为店铺的主要流量来源。
    5、最后还有一个重量级的引流方式,店铺流量互链。其实大家都知道在宝贝详情页放一些关联推荐模版,这种做法已经成为每个卖家必备的了,其初衷也是希望能从流量高的宝贝引流到其它宝贝页,增加转化。店铺流量互链,其实也是这种方式在每个不同的店铺之间相互链接,比如卖鞋子的可以和卖袜子的相互推荐流量,卖上衣的可以和卖裤子的相互推荐首页流量,当然也可以是相同类型客户群体的卖家,比如店铺风格相近的卖家也可以相互首页推荐,这个百宝箱的新功能区别于常规的引流方式,也是比较直接简单有效的方式,多种方式有内有外多渠道引流,流量才能保证逐渐稳定下来。
    三、怎么玩促销
    其实之前我在搞一些促销活动的时候,没有啥效果,前面也提到了几个原因,主要是一没流量,二是促销方式不对,通过前面几个引流渠道有了些流量后,就可以考虑什么时候采取什么样的促销方式了。之前看别的大卖家一搞活动的时候风生水起,订单唰唰的往上猛涨,研究了好多大卖家搞的活动后也发现一些常规路子,照着练练手搞了几次活动也有点心得了。比如一开始搞活动的时候要先确定这个促销活动的目的,是先把一个宝贝销量搞上去,给整个店铺引流呢,或者打造爆款呢,还是提高转化率呢,或提高客单价呢,不能是为了打折而打折,活动搞了几天没反应又撤了。这里先看看几个促销玩法的实战例子:
    1、限时营销,提高转化率
    限时营销说白了就是利用人性的弱点,赶紧买,就一天或者几个小时搞的特价活动,你现在不买就买不着这么便宜的价格了,比如这个促销,原本是在周三开展新品正式发售,周一就开始在各个地方预热,把活动信息发送出去,等周三正式开始销售,而且第一天7折,第二天8折,第三天9折,第四天就恢复原价,如果提早下单的话不但能享受更多的折扣,而且能优先安排发货,各方面体验都享有优先权,买家想货还不错,早买又能占到不少便宜,转化自然就高了,所以做促销最重要的不是给用户便宜,而是让买家感觉到自己占了便宜,通过百宝箱设置这个阶梯折扣后,后面的买家看到成交记录时,发现别人买的都是原价,而自己能享受到折扣价,这么便宜的事不下手到时候就悔死了,而对于卖家而言,无论是打折时促进转化还是维护品牌形象,都能起到很好的保护作用,这个功能忒实用了。
    2、包邮——提高转化率
    在所有的促销活动中,对买家杀伤力最大的2个活动就是包邮和限时打折,很多MM都有上班时间逛淘宝的习惯,逛的就是一个愉快的心情,很炫的图文介绍加上不贵的价格,很快就会心动要下单,但很多在最后提交订单时,很多人都没有最终支付,因为运费很大程度阻碍了订单的最终转化,淘宝有数据证明,①61%消费者因为不包邮而不下订单;②52%放在购物车中而没有购买是因为运费等原因;③包邮情况下消费者平均每单花费会多30%;④若包邮仅能帮用户省去6.99元,那么这比提供10元的折扣还有吸引力。使用包邮促销活动时能大大提升订单的转化率。
    3、满就送——提高客单价
    有时候在群里看很多卖家在吐槽,今天又成交了几十单,我当时就想一个板砖扔过去,这不是赤裸裸的在咱没订单的苦逼前炫耀么,后来一听,他们比我们更苦逼,为啥?赔钱赚吆喝,一个单子客单价平均30块,除去成本、运费、水电房租和人工成本,物价这么高,不亏才怪呢。这么个卖法,卖的越多亏的越多,所以得想法子站着把钱挣了,咋办呢,让买家一次性买贵的,多买啊,这客单价不就蹭蹭的上去了么。不过不是客单价不是随便所欲调整的,你拿一粗仿货,宝贝描述又不行,客服态度又差,20块钱的成本,你卖200,买家又不是用脚投票的,这样搞迟早是要还的。
    所以提高客单价的前提是货本身不错,然后宝贝描述很给力,从各种角度关联上买了这个宝贝你就咋咋牛逼了,格调立马升了一级。

原标题:淘宝新手卖家如何一步步引入流量
本文地址:http://www.dongstv.com/szs/581.html
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