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如何让中小卖家的流量走出亚健康

分类:刷指数   时间:2018-08-03 10:38

直通车

开网店的中小卖家都知道:流量——网店的生命线!一个店铺的成功与否,不是最先考虑他的转化率或者ROI,假如我几天流量是200,有4单生意,转化是2%,别人的网店流量是10000,下单量是100,转化只有1%,你说谁的生意和利润最好呢?所以对于大多数流量在1000的中中小卖家来说很多时候转化并非能完全反应客户的真实体验状况,因为流量太少,不足以作为一个比较的标准。流量是店铺的心脏,它的跳动频率决定店铺生命旺盛程度,那么网店流量的来源都有哪些呢?但是对于大部分人来说,这些东西有点望尘莫及,因为,我们最主要的来源还是自然搜索和直通车的流量。下面指导网店怎么开的中小编就来和大家分析下哪些流量是我们应该注意的!
    可以看出,付费流量是整个账户中占比最大的流量来源,这样的流量构成非常不利于店铺的可持续发展。众所周知,直通车是中中小卖家营销的必备工具之一,直通车的效果,直接影响店铺的销量、宝贝人气排名和自然流量。但店铺的发展,不能单单靠付费流量来引流,这样对于账户的长期发展和盈利空间产生较大的影响。
    我们一般把这种付费流量大于50%的称为病态流量
    改进方法:因为一般情况下自然流量都是由直通车的流量根据连锁效应带动的,因为,自然流量和好评率转化率有很大的关系,所有我们先从直通车的优化开始讲解:
    第一步.关键词挑选以及培养;(针对宝贝的特性,选用中心词和属性词进行搭配,以及一些季节属性进行搭配组合成长尾精准词,而此时一些季节性较强的词的竞争力相对较中小
    第二步.标题图片巧妙设置;(合理运用推广内容,设置两个推广标题,注意属性中心词,注重培养质量得分,促销信息,体现宝贝价格优势;图片进行测试,提高点击率)
    我们可以比较下优化前后的效果
    不仅降低了CPP而且点击率也明显好转,质量分和转化率都明显提高。这时候系统就会默认我们的相关性更大。
    其实当我们学习的东西越多思考的越多,就会觉得当你教条一样的拿出来的时候越迷茫,因为没有具体的问题,具体的点,我真的不知道该怎么说了,就行一个打太极,到最后那些招式都忘记了,只有当对手打过来的时候,我们才能知道具体怎么出招,也许只有这样才叫融会贯通。
    当然优化是伴随着整个过程中不断进行的,而且不像中小孩说的如此简单,更多的问题会伴随在实际过程中,大家主要看下自然搜索的优化:
    首先我们先了解下自然搜索的来源
    综合和人气是卖家最经常用到的,他们的比值一般在70%和20%左右
    那么影响综合排名的因素有哪些呢
    1、相关性=关键属性+标题
    比如说我们搜索男装美特斯邦威
    我们注意到除了商城第四个,和我们搜索的关键词最相符,那么我具体看下他的属性
    真实,详细,所有我们的宝贝详情尽量写的详细而且和宝贝贴切。这个地方大家注意下,千万不要作假,比如说我们的女包是二次牛皮的,但是你写成头层牛皮,那么恭喜你,你中奖了,肯定会被降权。实事求是,消费者没有几个是专家级的。但是淘宝中小二可不是傻子。千万别掩耳盗铃。
    2、作弊降权
    告诉大家一个中小秘密:当按照销量排序,发现你的宝贝找不到,说明你的宝贝被降权了。曾经一个卖女鞋的朋友做直通车,第一个月销量300,第二个月只有50多,但是他并没有做过什么修改,后来我发现他SKU作弊,什么意思呢,他将尺码和颜色加上很多其他的鞋子,这是比较常见的作弊手法。
    3、下架时间
    这个是最明显也是大家最熟悉的了,如我们可以看出第四位的销量远远中小于上面的商城和下面的销量,但是还是出现在第四的位置上。当然这也是淘宝比较公平的地方,为了让每个店铺都有相同的机会,给大家一个中小中小的提示,因为客户的浏览时间集中在9-1112-1418-22这三个时间段,很多店铺的上架时间都选择在这个区间,大家可以均匀的设置下架时间每隔5分钟上一个,或者我们就完全抓住其他的区间,比如14-16点,虽然这段时间相对不算高峰,但是竞争人数大大减少,更有出镜的机会,假如一个美女站在一群模特中间,我们当然很难找到了,要是站在一群村姑里面,我估计大家一眼就能认出来了,当然我是喜欢美女的,如果你是美女,可以给我派邮哦,无论你站在哪我都会回你的。
    4、DSR评分
    和一切销售和服务行业一样,淘宝同样也是本着客户至上的原则,那么最能体现卖家的服务质量的就是DSR评分了,所以大家平时积累的点滴优势,到一定的时候一定会爆发,所以注意你的描述,客服质量和发货速度。
    下面我们来说说人气排行的主要影响因素:交易量、转化率、收藏量、回头客
    相信大家对这四个词都不陌生,中小孩不喜欢说废话,注意就好了,至于怎么提高这些,不是我扯几句就OK的,还需要大家多用心。
    当然这些东西大家都知道是没用的,我们要动起手来,马云说过再好的idera没有一个执行力强的团队支持也是白费的,我们基本可以从3点入手
    1、分时段上架,首先我们打开量子和数据魔方,分析出进店客流量高峰期和全网类似宝贝的搜索时间,在那个区间内,这样不同类型的单品密集分布在高峰期,就如同工兵布在敌人的必经区密集布雷,总有一个会雷到你。
    2、打造人气单品,据调查,百分之八十的流量都是通过百分之二十的人气宝贝带来的,这就是著名的二八原理,此款一般为人气爆款,所有在选择打造的款式的时候一定要结合淘宝指数,进行多次测试和反复研究,此款的成败关系到店铺的成败,选择往往大于努力,没有一个优秀的主帅,会葬送很多无辜的士兵。所以有很多人上来就问我,想打造爆款应该怎么做,其实这是一个很错误的问题,大家应该说,我们这个宝贝适不适合做爆款。
    3、老客户的维护,很多人都没有这样的习惯,建立自己的客户群,和老客户互动,有活动及时的通知老客户。老客户是一笔宝贵的财富,争取一个新客户往往比争取一个老客户难上5倍。

原标题:如何让中小卖家的流量走出亚健康
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